“接下来3到5年，我们在中国市场要投入一亿元的营销费用。”1月5日，罗技公司总裁兼CEO陆瑞诺在苏州对记者说。

    在进入中国市场10年后，“鼠标之王”罗技终于决定发力中国市场。

    据了解，作为全球最大的鼠标生产商，罗技年产鼠标6亿只。2004年罗技全球销售收入达14亿美元，利润达1.3亿美元，其中鼠标销售为7亿美元。

    “我很庆幸10年前的这个赌注下赢了。”1994年，罗技的创始人兼董事长鲍丹宁关闭了罗技在美国和爱尔兰的工厂，将其鼠标的全部产能转移到苏州。

    这在当时多少有点冒险的味道，由于没有高速公路，从上海到苏州开车需要5个小时，而更为致命的，在苏州拨国际长途甚至要通过上海中转。

    在鲍丹宁看来，罗技要找的一个地方不仅要做制造中心，还要成为罗技的运营中心；苏州离上海不远，一方面可以降低生产成本，另一方面也可以利用上海的优势做运营中心。

    1994年，罗技在苏州投资建立了生产基地；当时厂房是租来的，1995年罗技把租赁的厂房买了下来。

    1994年，罗技在苏州实现1600万只鼠标的年产。在罗技的冲击下，微软很快便撤出了鼠标市场，转而将订单下给罗技代工。

    现在，罗技在苏州的工厂每年生产鼠标7000多万只，网络摄像头600万只，均为罗技在全球同类产品的最大生产基地；在罗技全球14亿美元的销售额中，有一半产品来自苏州。

    “新的工厂今年9月将投入使用。”陆瑞诺告诉记者，这个投资2000万元新建的工厂，其产能要比罗技现有的工厂提高30％。

    按照计划，罗技将在全国各大城市设立100个专柜，同时将自己的销售渠道覆盖到二三级城市。目前罗技在中国市场上有三家总代理，分别是英迈、神州数码、雷射。

    在目前国内的鼠标等电脑周边设备市场，双飞燕等品牌依靠低价的策略在市场取得了排名前列的市场占有率。在东莞和苏州等地，很多中小厂商一年维持几十万只鼠标的产量，在研发方面基本上没有投入。

    “中国市场跟西方市场有很大不同。”在陆瑞诺看来，由于此前罗技照搬在欧美市场的营销模式，使得在中国市场的销售状况并不是太好。在全球市场，罗技目前已经销售的鼠标数量近6亿只，其中85％是通过自有品牌的方式实现的，只有15％依靠OEM的方式。

    明基一位产品经理告诉记者，由于比罗技更早重视中国市场，目前明基在电脑外设市场的渠道已经覆盖了中国各大中小城市，这是罗技目前还不能比较的优势所在。

    在罗技加大营销投入的情况下，鼠标等电脑周边设备市场的竞争将更加激烈。