李冰心 NBD上海报道

“我每到一个地方出差，都准备本地语言翻译过来的名片。”昨日，对各国本土文化一向尊重的AMD总裁兼CEO海克特•鲁尔兹在上海接受本报记者专访时说。

鲁尔兹此行中国的目的，是为投资1亿美元、于今天正式投入运营的AMD苏州封装测试厂揭幕。

英特尔“强迫客户接受”

NBD：在品牌推广方面，我们知道英特尔在有一个耗资10多亿的“Intelinside”计划。而AMD是怎样把自己的产品和技术推销出去的？

鲁尔兹：首先我认为“Intelinside”不是一个品牌计划，而是一个综合业务发展的战略。我想英特尔是让客户感觉到整个系统最有价值的就是芯片，对这样的观点我们不同意。我们非常注重客户的品牌建设，无论是联想的品牌还是方正的品牌。我们的目的是帮助合作伙伴，使他们的客户可以意识到品牌的技术、性能等全方位的价值所在，而不仅仅是处理器。这一点是基于我们最根本的理念，我们是客户驱动，这才是我们最根本的战略。

NBD：AMD和英特尔在美国市场竞争30多年，在中国也有7年了，为什么英特尔还可以垄断这个市场？

鲁尔兹：世界上生产微处理器就只有这两家公司。AMD的历史，尤其是有自主开发产品和专利的历史是很短的，在1995年之前我们还没有属于自己的微处理器专利技术。过去十年中我们取得了长足进步。目前，确实有些地方英特尔还是处于强劲垄断的地位，根本的原因是没有开放、公平竞争的关系。所以，只要有这样一个环境，我们深信他们垄断的日子很快就会结束。

NBD：AMD在推广品牌方面没有很大投入，这种做法是不是AMD相对英特尔的劣势？

鲁尔兹：我们相对来说是一个比较年轻的公司，更愿意花钱来建立真正反映我们以客户为中心的品牌价值。而有些公司则刚好相反，他们总是强迫客户接受他们出来的东西，而不是基于客户角度来满足他们的需要，我觉得他们的做法是非常不妥的。

NBD：是指英特尔公司吗？

鲁尔兹：当然。

平常看待对手与伙伴

NBD：2004年AMD算是过了一个丰收年，但对于英特尔却不是一个好年头。5月份即将升任英特尔CEO的欧德宁在英特尔内部也曾谈及“感受到来自AMD的压力”。能否谈谈你本人对英特尔的看法？

鲁尔兹：我觉得英特尔是一个非常强大的公司，无论是从工程技术能力还是从财务的角度。虽然在2004年它不是很好，但是他的收入还是很高的，所以我们千万不能低估它的能力。欧德宁先生是一个很出色的领导，我是非常尊重他的。

NBD：联想收购IBM的PC业务，对你跟他们的合作会产生什么影响呢？

鲁尔兹：首先我要祝贺联想购买IBM个人计算机业务，IBM强劲的品牌效应肯定会使联想受益匪浅。此前AMD跟联想合作很好，我们把联想看作本地区最重要的客户之一。联想并购IBM的PC业务，无论对他的客户、联想还有AMD，都是一个好消息。

满意中国市场竞争环境

NBD：为什么选择中国作为首批推出64位处理器的地方？

鲁尔兹：64位处理器我们在世界上三个地方同时推出的，除了中国还有欧洲和美国。选择中国首批推出64位处理器，考虑的原因第一个是中国政府非常重视这个技术的发展和革新。还有2008年奥运会之前，中国政府会提升技术基础设施，我想64位处理器可以帮助他们实现这个目标。

NBD：2004年AMD在中国市场取得了不俗的业绩，对于中国市场您如何看待？

鲁尔兹：我觉得中国现在已经有一个非常开放和公平的业务环境，像AMD这样的公司能发挥它最大的优势。而美国对我们来说，现在还是比较垄断的竞争环境。

NBD：那么中国市场是不是AMD真正“推翻”英特尔的开始？

鲁尔兹：相对于其他国家来说，中国的消费者更加愿意看到两个都非常厉害的竞争对手。当然，在建立开放和公平的竞争环境方面，中国还要做很多的工作。但我觉得你说得很有道理，很可能中国将会是第一个出现两大芯片巨头并驾齐驱竞争局面的国家。